致敬柳传志:做农业的8个心得、4大策略,值得每一个老板学习

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刘传志宣布退休!向刘传志致敬

从领导联想集团走向世界之巅到现在领导联想控股加入现代农业,近70岁的刘传志仍走在中国商业的前面,书写下一个传奇。

这条路肯定会崎岖不平。年轻人在走这条路之前仍然需要想清楚。选择后,他们需要有明确的目标和坚定的态度。

就个人而言,刘传志最大的决定:加入农业!

联想控股总裁朱立南再次强调农业和食品是联想控股战略投资的重点领域。目前,宏观环境的不确定性仍然很大。联想控股将把注意力集中在消费和服务升级的大趋势上。包括农业在内的一些领域受宏观环境的影响相对较小。农业和食品、金融服务、医疗服务、互联网和创新消费都是联想关注的领域。

因此,刘传志和联想高层领导在2009年达成共识:“首先,中国存在重大食品安全问题,人民和国家需要对食品放心。

第二,农业发展空间很大。与传统的农业经营模式相比,我们将采用的模式有很大的发展空间和利润空间。

第三,经过反复测量,我们认为挑战很大,但是联想有能力做好,所以我们决心进入农业领域。

2013年6月,联想控股的现代农业董事会公司“沃佳”在荣成签署现代农业项目“中国猕猴桃之都”的投资协议时,联想控股时任董事长刘传志的锅里一定有一只名叫“刘涛”的猕猴桃。

刘传志开启“联想水果销售时代”。

与此同时,联想还宣布,沃佳集团已经在水果方面投资超过10亿元,并将在未来增加投资。联想控股董事长柳传志表示,进军农业是为上市后的利润增长做准备。

随后,刘传志选择了“农业领袖”陈少鹏。陈少鹏于1993年加入联想集团,从基层做起,后来担任联想集团副总裁。他在信息技术产品的营销、销售和渠道管理方面有丰富的经验。

以下一系列行动表明刘传志选择了正确的人。

2014年,柳传志和陈少鹏开放海外农业,建立海外水果基地。其中,两个主要的水果生产基地在南美洲,智利和澳大利亚已经签署。

刘传志还透露,经过两年的研究,我们决定从高档水果开始。我们选择蓝莓和猕猴桃作为制造品牌的切入点。有了这个品牌,我们将发展到其他农业领域。最后,我们希望与许多其他农业制造商一起实现好硬币和淘汰坏硬币。联想未来将进一步购买海外土地,发展全球布局。

2014年,联想控股沃佳集团与中国农业科学院茶叶研究所联合打造的龙冠龙井茶系列也在清明节前上市,为联想沃佳的现代农业布局增添了龙井茶。

2015年,作为一家大型国内投资控股公司,联想控股的农业和食品部门通过海外战略投资再次进入海鲜产业的全新领域。

联想控股于2015年6月在香港上市。其中,除了现有的信息技术和房地产两大行业之外,联想还与化学工业、现代服务业和现代农业三大工业行业一起成为联想控股的核心资产。

联想的农业食品部门已与水果部门的“沃佳新荣茂集团”、饮料部门的“丰联集团”、“沃佳葡萄酒”、“龙冠茶”、“葡萄酒便利性”、农业互联网部门的“云农场”展开合作,并与黑龙江北大黄集团在主要粮食部门建立合资企业。

刘传志曾经说过:联想控股的农业和食品部门都注重消费升级。现在和将来,我们都在计划我们想吃什么。我们希望在本轮中国乃至全球消费者的食品消费升级和产业升级中,形成相对较大的产业组合和布局。全球化是我们的核心战略和重中之重,我们将在未来看到更快的海外并购。

接下来,让我们崇拜

刘传志认为,现在是做农业的最佳时机!有三点:第一,农业条件已经成熟。论做农业的必要性。关键问题是像我们这样的私营企业能否做到。假设你赔钱,没有利润空间,或者风险很大,我们无法控制,那么我们就无法做到。在中国的土地政策出台之前,他只是一小块土地,所以农业技术不能深入。事实上,中国制造业和外国人制造业的差异远远大于农业技术的差异,因此实际上存在这样的空间。

第二,在食品方面,为了吃到安全的食品,仍然有相当多的人愿意支付差价,为品牌谈判,所以农业有客观条件。第三,农业政策:国家政策大力支持,特别是土地政策。这对农业无疑是最大的帮助。

2。用工业思维改造农业

刘传志认为农业是一场持久战。农业投资不应该急于看到回报,应该做好充分准备。此外,做农业应该和做工业一样严肃,用工业化生产的思想改造传统农业。

当传统产业正在经历一场激烈的互联网变革时,农业领域正在酝酿一场更大规模的变革。这些在工业领域有着深厚积累的企业进入农业,对农业最直接的改变就是引进先进的企业和市场经济的管理理念和管理模式,如连锁种植模式、先进的龙头企业以及企业和农民合作社的管理模式,这些都是农民力所不及的。另一个是科技手段。这些企业利用先进的科学技术和信息技术提高农业管理水平和管理效率,不仅可以保证食品安全,还可以提高农业效率。

刘传志说:“我们希望通过我们的诚信和努力,能够带动更多的企业,确保农业行业的食品安全。

3。农业部门并不急于赚钱。

继蓝莓之后,联想控股最近在农业部门推出了第二种猕猴桃。自联想控股进入农业领域以来,其在农业领域的投资已经超过10亿元,未来将达到数十亿元。

“重要的是我们可以投资,不要急于回报。刘传志说,目前农业部门没有利润压力,农业部门的投资也是财政支持的优先事项。他早些时候还表示,农业部门并不急于赚钱。

4。农业必须大规模

前3-5年为投入期,5年后考虑利润。刘传志表示,联想控股整体上市后,对农业部门的盈利能力有要求,所以农业必须形成规模。

5。农业必须由龙头企业领导。

刘传志认为,在发展农业时,应系统考虑种植、种子、工具、资源、技术、市场和深加工等各个方面。

领先企业领先。在好年景,它们有足够的加工能力消化剩余农产品,不会一下子伤害到它们。它还能提高议价能力,卖个好价钱。农民的土地过于分散,农业技术不能广泛使用。龙头企业有足够的资金连接前后台。

刘传志认为培育龙头企业更重要,这样农民可以在龙头企业的帮助下清楚地看到市场。

6。具有信息技术思维的农业

刘传志:我们来自信息技术领域,用信息技术思维做农业,这是我们的长期目标。

刘传志认为首先要改革的是销售。刘传志认为,未来销售农产品应该像销售雷军的小米手机一样,互联网将在营销中发挥重要作用,甚至超越当前的电子消费品。例如,可以送水果给老人或朋友,水果票可以送1000元。通过沃佳官方网站,沃佳的产品可以随时购买。订单可以放在网上,并通过快递到家里结算。这比直接购买水果好得多。

7。在agricu创业

同时,刘传志认为,在创业时,三个农村地区应该特别关注产业链的上下游。作为企业,应该坚持“不赚快钱”的理念,诚信经营,确保产品质量。此外,做农业需要政府、农业专家和资本的共同努力,顶层设计的“组合拳头”可以实现农业的长期发展。

8。文化和制度是农业企业的关键。

刘传志认为做农业有三个要点:第一,追求适当的资本投资规模;其次,我们不应该担心赚钱。我们真的应该把农业当作一个产业来对待。如果我们把它当作一个有利可图的项目,我们可能无法应对。农业部门必须为联想贡献大量利润(数十亿元人民币),这将需要10多年的时间。第三,企业本身应该有良好的文化基础。联想对员工的领导是一个强项。也有必要为农民建立一种研究文化。没有文化支持,每个人都很难相信自己心中的一切。文化本身与企业规章制度的严格性有关。

联想的农业战略

模式是做事的关键!联想的农业模式领先于同行!现在,让我们分享刘传志关于农业及其布局的想法:“首先,建立对整个产业链的控制。

从种子种植到生产、冷链、加工、运输和销售,我们吃的食物都在我们的控制之下。我们有五位一体,种苗、工程技术中心、标准化种植示范基地、冷链平台、品牌营销平台等。获得专利的蓝莓品种和猕猴桃品种是我们买断或参与的。

此外,好的作业意味着我们应该拿出做工业的精神,一丝不苟地做农业。

整个产业链,建立先进的分拣加工厂和冷链物流平台。这是楚石坚的名字是楚橙,联想的名字是刘涛。我们一起卖。我们的产品在尺寸、颜色和成熟度上完全一样。这是一种分拣技术,我们在冷链技术方面也有很好的研究。当然,仍然需要进一步改进。这是被称为全产业链控制的“三种全模式”之一。

“三个完整模型”2必须有第二个完整的过程追溯。当顾客吃了变质的食物,你可以找到负责人是在哪里生产和运输的。因此,我们可以扫描我们销售的盒子和盒子的二维码的整个生产过程,也就是说,我们可以找到负责人。

第二:我们必须实现“六个统一”。

联想农业的“六个统一”包括以下内容:

1。专利品种的统一。我们必须使用我们的专利品种。

2。农业经营的统一。如何做我们将训练,我们将监督,我们必须按照我们的实践去做。

3。农业工具的统一。我们使用哪种杀虫剂和农具不能说是你自己购买的标志。绝对不行。一定有事发生。我们必须严格遵守我们的要求。

4。质量监督的统一。

5。家庭独家销售的统一。我们将60%-70%的利润分配给农民。

6。协助统一融资。在去年的实验中,一个1000亩左右的农民赚了80-200万元,一个50亩的农民赚了6-8万元。这项工作才进行了一年,今后可能需要根据具体情况加以改进和调整。

第三,了解品牌营销。你仍然必须能够销售,销售是品牌营销,所以我不会在这里谈论它。

第四,比例。我想说的是,联想控股通过并购和转型,现在已经成为中国最大的蓝莓和猕猴桃企业。当然,我们在中国有3万多亩土地,在南美和智利有几万亩土地。五年后,蓝莓和猕猴桃的种植目标将达到10万亩。这是10万亩的最初目标。

总而言之,最后一句话,联想想要提升传统农业产业,进入科学发展的轨道。