打包399元、最低15元一台,自动售货机是否代表电子烟的未来?

视听在线 浏览(1860)

他认为,一方面,他喜欢拥有完整的设备制造和技术服务能力,能够为电子烟品牌提供一站式解决方案;

另一方面,他更加关注展览(例如,他之前参加了上海蒸汽文化周),所以他已经和许多头牌达成合作,并在“停电”后迎来了一个小小的销售高潮。

雾盒展台负责人、灵武科技副总裁王涛表示:“我不认为自动售货机会在这种情况下流行(停电)。我们只能作为零售渠道的补充。”

王涛认为“停电”意味着离线电子烟市场将会洗牌,一切都将“归零”。因此,电子烟品牌的重点也将转移到核心渠道的开发和控制上。

在他看来,电子烟的主要销售渠道是专卖店和CVS,这显然无法与传统的卷烟毛细管终端网络相比。因香烟短缺而焦虑的用户很可能会因为购买不便而重新购买香烟。

换句话说,自动售货机扮演了一些电子商家的角色:以比专卖店更低的成本扩大电子香烟销售网络的覆盖范围和规模。

王涛认为自动售货机是品牌授权渠道的一种方式:“对于品牌销售商来说,自动售货机实际上是在授权他们的顾客如何让顾客更好。”

换句话说,在线下竞争中,竞争的本质是“如何通过渠道赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似7-11的网络效应,进一步锁定用户形成忠诚度,最终实现品牌和渠道的双赢。

03跨境玩家以战斗告终。

这项业务之所以独立,是因为电子烟是一个非常专业的领域。

王涛解释了他为什么会参与电子香烟自动售货机。据记者了解,雾盒并不是严格意义上专门制造电子烟自动售货机的“新玩家”。它孵化于着名的智能零售终端设备SaaS服务企业老友记。

在此之前,优鹏一直从事传统自动售货机的研发。它不仅是可口可乐和百事可乐品牌的系统供应商,还为优宝等自动售货机运营商提供设备。

但是销售电子烟不同于销售饮料和小吃。一方面,传统吸烟者在转型后拥有巨大的市场;另一方面,在王涛看来,电子烟在背景数据的收集和分析方面更具想象力,这是一个解决电子烟品牌准入问题的契机。特别是随着中小品牌突破第三和第四市场的势头,友朋可以进一步提高和提升SaaS的服务能力。

与试图通过雾盒深入SaaS的朋友不同,荣邦智能视电子烟为扩展自助零售终端过程中的驱动力之一。荣邦智能展台的负责人表示,在电子烟“断电”后,他们的订单几乎增加了两倍。

一方面,市场需求确实激增;另一方面,在涉足自动售货终端之前,荣邦智能已经积累了7年的第三方支付经验,并建立了大量的代理渠道。

换句话说,雾盒(Fog Box)是一个首先使用技术,然后使用输出帮助打造品牌的渠道。另一方面,荣邦智能拥有现成的渠道,然后将其需求作为解决方案。

渠道先行,这在某种程度上反映了研发的快速步伐。荣邦智能起步较晚,去年才开始研发终端设备。然而,自助棉花糖机和电子香烟机都相继登陆。18岁年龄歧视解决方案也将于本周发布。

尽管如此,跨境玩家并不一定对电子香烟自动售货机抱有完全乐观的期望。这位喜爱自动售货机的摊位经理透露,经过3年的电子香烟自动售货机,他们仍然更喜欢以前的盒饭自动售货机和其他产品。他说:“我们只是制造机器。我们与XX品牌对话。不管我们下多少订单,我们只赚那么多钱。”

“我们只是制造机器。我们与XX品牌对话。不管我们下多少订单,我们只赚那么多钱

换句话说,电子香烟售货不仅被动地接受销售需求,而且被赋予了积极促进销售和转型的能力。

荣邦智能也选择了类似的路线,但更像是一个电子卷烟运营商服务平台。其电子烟自动售货机业务线的名称是如花烟,但不生产“如花烟”品牌电子烟,而是选择符合自身准入标准的电子烟品牌进行合作。

“我们只是电子烟的搬运工”

荣邦智能的展位经理总结了若逊的立场。一方面,通过渠道的规模,它有权在上游获得议价能力,特别是对于已经提高品牌认知度的新品牌;另一方面,终端将由代理维护。

在某种程度上,雾盒和荣邦智能都在试图“从重变轻”,但一些公司正试图进一步“重”。

在展览现场,一家名为“停止旅行”的制造商就是一个非常典型的例子。它的海报上印有“小香烟低至11元,自动售货机低至15元”的字样。他的摊位负责人也直言不讳地谈到了“价格屠夫”路线:

“399元,包括一台自动售货机和24支电子烟。”

品牌负责人向我们介绍了这款车型的细节。一方面,削减电子烟不必要的成本,如将涂层工艺从油漆改为贴纸,或去掉空气包;另一方面,我们会比同行更低的价格,追求薄利多销。

他认为当前自动售货机市场的主要问题之一是780万元的高成本。停止旅行是为了降低价格和代理风险:如果以后很难操作,自动售货机可以以30元的价格卖给公司。

05最后

在国家标准和相关法律法规尚不明确的时候,我们实际上很难将自动售货机定义为电子烟市场的出口产品。然而,我们不得不说,这种形式在保护未成年人、填补渠道空缺和针对用户方面已经显示出相当大的价值。

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(身份证号:泰美蒂),或下载钛媒体应用,返回搜狐查看更多